三星中央空調成寧波家裝市場(chǎng)新生力量
三星中央空調成寧波家裝市場(chǎng)新生力量
對寧波家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增長(cháng)趨勢還是很明顯的，但有一點(diǎn)變化是，老百姓在選擇空調品牌方面非常謹慎。三星中央空調的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱(chēng)一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點(diǎn)，非常受消費者的認可。
2013年11月1日-4日，第十八屆中國寧波國際住宅產(chǎn)品博覽會(huì )在寧波國際會(huì )展中心隆重開(kāi)幕。住博會(huì )共設房產(chǎn)、金融、家裝、廚具、陶瓷衛浴、家具等共十三大展區，三星作為世界五百強企業(yè)，也攜中央空調技術(shù)和產(chǎn)品亮相。寧波市鄞州三森電器有限公司作為三星中央空調在寧波地區的流通總代理，全程參與了此次博覽會(huì )。
寧波市鄞州三森電器有限公司總經(jīng)理鄭理峰非?？粗貙幉已b市場(chǎng)未來(lái)的潛力。幾年前，鄭理峰在杭州某工廠(chǎng)任職，隨著(zhù)家裝市場(chǎng)的不斷擴大，鄭理峰回到寧波，成立了寧波市鄞州三森電器有限公司。在選擇合作品牌時(shí)，鄭理峰一段很困惑，因為可選擇的余地并不多。這時(shí)候，作為家裝行業(yè)新生力量的三星中央空調走進(jìn)了鄭理峰的視野。“三星中央空調作為一個(gè)國際性的知名品牌，更加有助于我們打開(kāi)寧波市場(chǎng)，而且，對于寧波這個(gè)城市來(lái)說(shuō)，冬季取暖還是必須的，而三星中央空調的整體制熱能力有口皆碑。”鄭理峰這樣解釋他選擇三星中央空調的理由。
在鄭理峰看來(lái)，三星中央空調不弱于任何品牌，三星中央空調投資1.5億美元成立變頻壓縮機工廠(chǎng)，使得三星成為家裝行業(yè)中為數不多的能夠同時(shí)提供壓縮機和整機的制造企業(yè)，這對三星中央空調在家裝市場(chǎng)的推廣和使用大有裨益。“我們需要定位，定位一個(gè)可以長(cháng)期發(fā)展的、自己的獨立的品牌。按照我從相關(guān)品牌和渠道得來(lái)的消息估算，2013年在寧波地區家裝市場(chǎng)的容量大約是8000套，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，三星中央空調在這個(gè)市場(chǎng)中大有可為。事實(shí)上，到11月份為止，我們已經(jīng)基本完成了年初制定的目標。”鄭理峰表示。小區掃樓、裝飾公司以及參加一些團購活動(dòng)，成為三森電器推廣家用中央空調的主要方式。每年寧波市政府主辦的博覽會(huì )，包括前文中所說(shuō)的“寧波住博會(huì )”，也是三森電器高調參加博取眼球的途徑。“我們現在主攻家裝市場(chǎng)，有自己的業(yè)務(wù)團隊，有10多個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，到2014年上半年，我們將會(huì )把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的人數擴展到30個(gè)，也玩‘人海戰術(shù)’。”鄭理峰說(shuō)道。事實(shí)上，寧波市場(chǎng)最大的兩個(gè)家裝經(jīng)銷(xiāo)商，加起來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員超過(guò)80人。
“對寧波家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增長(cháng)趨勢還是很明顯的，但有一點(diǎn)變化是，老百姓在選擇空調品牌方面非常謹慎。三星中央空調的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱(chēng)一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點(diǎn)，非常受消費者的認可?，F在很多經(jīng)銷(xiāo)商在跟客戶(hù)推廣家用中央空調時(shí)，還會(huì )順帶推銷(xiāo)地暖，因為地暖可以彌補空調制熱不好的缺點(diǎn)。由于目前地暖市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，不少消費者對這個(gè)產(chǎn)品也不太放心，而三星中央空調由于制熱效果好不需要地暖來(lái)輔助，因此非常受青睞。尤其是使用過(guò)我們產(chǎn)品的消費者，往往都會(huì )給我們介紹一些新客戶(hù)。”鄭理峰表示，時(shí)機成熟的時(shí)候，他也會(huì )選擇在寧波市區開(kāi)設三星中央空調專(zhuān)賣(mài)店，讓客戶(hù)現場(chǎng)體驗三星中央空調的制冷、制熱和靜音的效果。
“未來(lái)開(kāi)店后，我們還將兼營(yíng)凈水、新風(fēng)、中央熱水等家裝集成類(lèi)的相關(guān)產(chǎn)品。”鄭理峰顯然對三森電器未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，“寧波家裝市場(chǎng)非常巨大，但還遠沒(méi)有發(fā)展到成熟的地步，未來(lái)包括地暖、中央熱水、新風(fēng)、凈水等在內的家居集成一體化才是家裝市場(chǎng)未來(lái)的趨勢。而普通消費者對這些產(chǎn)品的了解遠遠不夠，所以我對業(yè)務(wù)人員提出的要求就是細致和專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)人員既要有深厚的專(zhuān)業(yè)基礎知識，能夠解答詢(xún)問(wèn)、購買(mǎi)、安裝家用中央空調的用戶(hù)所有問(wèn)題，同時(shí)還需要細致的發(fā)現消費者沒(méi)有注意到的問(wèn)題，使消費者沒(méi)有后顧之憂(yōu)，后期能夠介紹更多的客戶(hù)使用三星中央空調。”
“一個(gè)好的產(chǎn)品，再加一個(gè)好的團隊，我們的寧波家裝市場(chǎng)一定能夠獲得成功。”鄭理峰最后總結道。
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